第237章 把盛华的老板请过来

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吴彬宏听到这话，倒吸了一口凉气，如果把ic卡发展成市民卡，这一年得有多少收入啊，连忙问道：“老王、小林，这项目我们怎么合作？”

林昉看了看王磊，这事还是让王磊说为好，毕竟双方的合作是王磊在牵头，而且怎么合作，林昉早就和王磊商量过了。

王磊对吴彬宏说：“老吴，这次合作和以前不一样。以前我们是没钱没人没市场，现在我们该有的都有了，虽然实力比你们要弱一些，但是这个项目如果我们自己独立来做，也是没有问题。我和林昉沟通过了，这个项目之前就计划和你们公司合作的，所以我们还是依然和你们合作。”

吴彬宏这次来钱城，参观了科创园的研发情况，也了解了沚理科技和极柒千禧科技的实力，让他觉得ic卡系统双方合作有点悬了。现在听到王磊这么说，他悬着的心放下了，点点头说道：“老王、小林，非常感谢啊，虽然项目是和公司合作，但是对我来说是可以独立管理一家公司，而且按小林的说法，以后这家公司的发展不会比盛华的其他项目弱。老王，你说说你们的想法。”

王磊说道：“这家公司未来主要业务除了ic卡门禁系统和企业考勤系统，重点的项目应该在警务系统、政务系统、医保系统和公交系统的身份识别和支付业务。”

吴彬宏说：“这个我认同，只做门禁卡和考勤市场太小，而且竞争激烈，利润也不高。做公安的身份识别和各类公共支付，这市场很大，并且目前在国内基本没有竞争对手。我们重点做这一块业务，我们公司将会全力支持我们的。毕竟这一块不仅市场大，而且可以延伸很多的业务和产品。”

“我们之所以选择和你们合作，不仅仅只想做钱城和沚江市场，我们希望做魔都、鹏城和粤城的政府项目。你们在做通讯设备时，应该在全国建立了广泛的业务基础。”林昉补充道。

“这是当然，毕竟我们从90年代开始就在做交换机和通讯设备这一块，目前是国内第一品牌。基本上全国政府部门、电信运营商都是我们的客户。只要把钱城的样板做好了，未来把模式复制到全国各城市不是问题。”吴彬宏说道。

王磊把合作的前提说清楚了，他便又说：“我们希望这家公司独立成立，独立研发、独立生产、独立运营，双方的其他公司和部门可以给它支持和协助，但是不得干涉这家公司的运营。所以这家公司，我们希望它既不是盛华的子公司，也不是我们沚理科技或极柒的子公司。双方只是投资了这家公司，所有的决策只听公司董事会的，而不是具体哪个股东的。”

吴彬宏听出了王磊的话中之意，这种合作对他来说，自然最希望看到。公司独立运营，自己如果在里面当董事和管理层，那他的决策权将极大。吴彬宏觉得这家新公司将比盛华的多数项目有前景，他点点头说道：“这个我非常认同，你继续说。”

王磊继续说：“这家公司其实也不需要出多少资金，有个2000万就够了，这次林昉和他的公司不准备出资，我们沚理科技出资1000万，你们也出个1000万，林昉以技术入股，占股20%，我们两家各占40%。双方派人来管理公司，我希望你们公司派你来管理。研发人员这一块，我们现在储备了一批，沚大的学生我们也可以招过来用。钱城的政府这边由林昉搞定，老吴你只要把产品做好，内部管好就行了。还有生产这一块一定要放在严县，现在那边电子科技工业园已经初具规模了，你们公司也已经在那边设厂了，ic卡和读写卡机的生产并不难，就搞两条生产线就行了。小林，你看看还有什么要补充的？”

林昉说没有要补充了，他对吴彬宏说道：“吴总工，你觉得这合作条件怎么样？”

这合作条件对于吴彬宏个人来说是极好的，当然对于盛华来说也是好的。不过吴彬宏毕竟不是老板，他还需要回去向老板汇报。于是说道：“我这边基本没问题，我马上向公司汇报，我觉得公司这边也应该没什么问题。还有前面说到的给钱城治安项目捐款，需要捐多少？”

林昉说道：“目前我的公司捐了一千万，沚理科技捐了五百万，西联集团捐了两千万，新康捐了一千万。具体捐多少，你和公司商量吧，这个我们没有硬性要求。”

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