第一卷 第7章 成功换米

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米铺掌柜和伙计两人瞬间都精神了。

这米一看就是好米，内行人骗骗小姑娘，但上了年纪的看一下就知道，更别说一个米铺的掌柜了，虽然一个镇子小，但低头不见抬头见的，都是要脸的。

“哎哟，别喊别喊。这米不差啊，我没有说这个米差啊。”掌柜慌忙拦住杨凝，给自己找补，“我只是说这两年是丰年，米价不贵，没有说这个是差米啊。”

“既然不是差米，那为何连你们店里的陈米价都比不过？”杨凝开始输出。

“更何况，你们的新米是卖二十文一斤，别人来换典的新米卖十五文一斤，你们的规矩我也知晓，米进粮铺赚三分，最低还收七成价，我这新米比价只得陈米的价格了，还不是差米吗？”

米铺掌柜没想到杨凝居然懂这些东西，口齿变得这般伶俐，做生意就怕人纠缠，尤其又是大白天的。眼见周围已有人悄悄围了上来，米铺掌柜眼一闭心一横，开始不要脸的赶人。

总之他不能吃亏，他都是赚七分价的，这米他打算七文一斤收，三十七到四十七文一斤的价格卖的。

“去去去，你都不诚心卖，何苦来消遣我。”米铺掌柜气呼呼地走进柜台后。色厉内荏地瞪了杨凝一眼：“小子办事，嘴上没毛说话不定。我是错信了你们。”

“你都不是诚心收，何苦倒打一耙？”杨凝是想以小博大，给自己的几百斤米找个掩饰的幌子，目的是为了米能换的越多越好，眼下掌柜偃旗息鼓，正是杨凝乘胜追击的好机会。

“掌柜的，说实话，这米确实是好米，不然我出去喊一声自有爱热闹的人能进来断一断，你是想低价收我的米，我也知道。”杨凝开始以退为进，掌柜自然是不可能让杨凝出去喊一嗓子的，他还想在这镇子里当体面人。

“咱们邻里邻居这么久，我也相信掌柜的对我们是有照顾的情谊，但这价格确实太低了。但我今日终归是想来买米卖粮的，不如这样吧，你我各退一步，我用十斤米，换你这十五文的典米三十斤，这是划算的买卖。”

掌柜的敲了敲毛笔，掀起眼皮看了杨凝一眼，杨凝不给米铺掌柜思考的机会：“这米是外边来的，不说整个青州府，至少整个昌乐县应该是没有的，物以稀为贵，至少能上四十文一斤。”

“再怎么稀也是米。”伙计在一边嘟囔。

“那为什么去岁的新米能卖二十文一斤？”杨凝反应快，她才不管这米出去能卖多少，重要的是要让她家里的米在一段时间内看起来是充裕的。任氏起不来床，八岁的叶璟看不懂斤量，家里的米吃到什么程度，一天消耗多少不都是她一个人说的算？

赶着她启蒙奖励的三石米，她那临时的一立方空间根本不够放。

“这样吧，咱们各退一步，加我手里的这一吊钱，十斤换三十五斤，如何？”杨凝向前几步，她的眼睛一直盯着掌柜，压迫感极强，她划过算盘，拨了几下，算盘珠的声音像是打在掌柜的心上。

最后杨凝主动将手里的一吊钱放进掌柜的钱罐里，是最后的逼进。

“成交。”米铺掌柜感觉自己好似浑身都出了冷汗。

杨凝听到成交二字，朝米铺掌柜笑了笑，仿佛刚才的气势都是错觉。

“装袋吧。”她轻飘飘地朝伙计说道。

面对面的与人讲价就是要把握住对方的心理，要在对方的短处进行攻击，发现破绽的瞬间拿捏住，连消带打，以退为进。

破窗心理学的延伸就是这样，当对方觉得自己被逼至毫无退路，己方适时地看似放了个大水，对方就会开始考虑他能拿到差不多的好处，那么谈判就容易成功。

杨凝抱着三十五斤的大米走在街上，米沉甸甸的，她都快没力气抱住了。

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