第53章 渠道商的博弈论 (第1/4页)

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1994

年暮春的午后，阳光穿过龙腾科技临时租用的市场会议室窗户，在磨得发亮的红漆木桌上投下斜长的光斑。桌上的搪瓷杯里泡着半凉的茉莉花茶，茶梗沉在杯底，像极了此刻屋里微妙的气氛

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看似平静，实则暗流涌动。会议室的墙是新刷的米白色，还带着淡淡的石灰味，墙角堆着几个没拆封的纸箱，印着

“天行汉卡

v1.0”

的字样，箱角被运输磨得有些毛糙，倒像是给这场即将到来的谈判添了几分烟火气的注脚。

张天放坐在主位，指尖轻轻搭在桌沿，目光落在窗外巷口那辆漆皮剥落的永久牌自行车上。他穿了件浅灰色的的确良衬衫，袖口仔细地卷到小臂，露出腕上一块普通的电子表

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这是他穿越回来后买的第一件

“奢侈品”，不为好看，只为精准把控时间。此刻表针指向两点零三分，比约定时间晚了三分钟，他心里已经有了数：王老板这是故意来迟，要先摆个下马威。

陈星坐在他旁边，手里攥着个笔记本，笔尖在纸上无意识地画着代码流程图。少年脸上还带着几分未脱的青涩，但眼神里满是对技术的笃定，只是一想到要跟

“满身铜臭味的商人”

谈判，他就忍不住皱眉头，低声跟张天放嘀咕：“张哥，这王老板要是敢压价，咱们直接换渠道得了，反正找咱们的经销商也不少。”

张天放没回头，只是轻轻摇了摇手，声音压得很低：“别急，渠道是盘棋，不是说换就能换的。他是北方最大的电脑配件经销商，手里攥着二十多家国营单位的采购单，咱们要的是长期合作，不是一锤子买卖。”

话音刚落，会议室的门就

“吱呀”

一声被推开，带着一股外面热烘烘的风。

进来的人正是王老板，五十岁上下，穿一件深蓝色的中山装，肚子微微隆起，手里拎着个黑色的人造革公文包，包带磨得发亮。他身后跟着个年轻的助理，手里捧着一叠纸，低着头不敢说话。王老板没跟张天放握手，径直走到对面的椅子上坐下，把公文包往桌上一放，“啪”

的一声，震得搪瓷杯里的茶水溅起一点水花。

“张总，久等了啊。”

王老板掏出烟盒，抽出一根烟在桌上顿了顿，却没递过来，自己点上，吸了一口，烟雾慢悠悠地飘到张天放面前，“不是我故意来晚，实在是路上被几个经销商拦着问汉卡的事

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