第25章 端口扫描，蓝海寻踪 (第1/3页)
1993
年
9
月
5
日，秋阳透过龙腾办公室会议室的木窗，在地面投下格子状的光斑。这间由仓库隔间改造的会议室，四壁贴满了泛黄的市场分析图表
——
左边是
“1993
年国内汉卡市场份额”
柱状图，“巨人”“联想”
的红色柱体高高凸起，几乎占据半壁江山；右边是用户画像素描，用铅笔画着个体户、机关职员、教师等不同群体，旁侧密密麻麻标注着
“需求：简单输入”“痛点：价格高”
等字样。长条木桌中央，摊着苏月晴从深圳带回的行业期刊，搪瓷杯里的茶水冒着热气，氤氲的水汽模糊了图表边缘的字迹，却未冲淡室内理性而专注的氛围。
“巨人汉卡占了
42%
的市场，联想
28%，剩下的被小品牌分食。”
苏月晴指尖点在市场份额图上，语气凝重，“咱们的汉卡虽然性能好，但要是跟他们抢通用市场，资金、渠道都不占优，怕是刚进场就被挤压得没活路。”
她将一叠调研问卷推到桌中央，“上周我跑了趟省城，机关单位大多用的是联想汉卡，个体户更认巨人
——
他们认牌子，不认性能。”
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