第69章 确定投资，意向签署 (第1/2页)

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提到京冬，刘强冬瞬间来了兴趣，他往前倾了倾身体，手指在空中比划着，“现在京冬实体店的辐射范围有限，最多覆盖京都周边。但电商能把生意做到全国乃至全世界

，我想让全国各地的人都能买到正品电子产品。”

李扬看着他眼里的光，那不是野心，是带着点执拗的认真。他端起茶杯，“这个想法很好。但电商需要重资产投入，物流、仓储、服务器都要花钱，你有心理准备吗？我听说你现在的店，利润只够扩两家物流分公司，做电商等于把赚的钱全投进去，甚至需要负债。”

“我知道。”

刘强冬拿出纸笔，画了张华夏地图，“所以才需要投资。我计划先做线上商城，后期再建自己的物流系统

。很多人都说我疯了，说物流太烧钱，但我觉得物流是电商的根基，必须自己做。”

他抬眼看向李扬，眼神亮得发光，“就像盖房子，物流是地基，地基不稳，楼盖得再高也会塌。”

李扬心里暗自点头，不愧是刘强冬看的够长远，“起源资本可以投资京冬，但我有个要求

，物流必须坚持自营，不能外包，物流用地也以自购为主，哪怕前期亏得厉害，起源的资金也足够支持。”

刘强冬像是找到知音一样乐了，“你也觉得物流要自营？我还以为要跟你解释半天呢。其实我算过账，外包物流看似省钱，但丢件、损件的赔偿，加上客户流失，长期算下来比自营还贵。更重要的是，客户拿到包裹时的心情，是平台的信誉

，

总不能让别人替我们管理信誉吧！”

“电商的核心是‘商’，不是‘电’。”

李扬放下茶杯，杯底在桌上磕出轻响，“消费者买的是商品，更是体验。物流慢、售后差，再好的平台也留不住人。你做自营物流，虽然前期烧钱，但后期会成为最大的优势。比如你可以做到‘上午下单下午到’，别人做不到，这就是壁垒。”

刘强冬激动得直点头，“我也是这么想的！只是没有你说的这么完善。现在的快递要么慢，要么乱扔包裹，包裹的丢失率也高。我要做的物流，必须能送货上门，还要保证商品完好。不能让客户觉得‘买了贵东西，却被粗鲁对待’。”

他像是突然想起什么，挠了挠头说，“但自营物流需要建仓库，铺网点，前期至少要五千万

，起源资本愿意投这么多吗？我知道这其中的风险不小。”

“我们可以分阶段投入。”

李扬拿出一份投资意向书，推到他面前，“第一期先投

2000

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