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1987年的十一月，寒风裹着枯槁的杨树叶，在县城的柏油路上打着旋儿，猛地撞向县粮站办公室的玻璃窗，发出“哐哐”的闷响——那声音不像拍打，倒像这栋老楼在冷天里的咳喘。林薇把棉袄的领口又往紧了拽了拽，指尖触到布料里起球的棉絮，这是她去年跑南方进货时穿的旧衣。她侧头看了眼身边的楚瑶，对方正悄悄哈着气搓手，手套上还沾着今早骑车带的炉灰；周晓云则攥着帆布包的带子，包角磨得发白，里面装着她们熬夜算的成本账和市场调研。
“这次要是谈不下来，城西那块儿就没好地段了。”周晓云的声音压得低，带着点慌，“前两天我还看见百货公司的人去粮站问过仓库。”
楚瑶拍了拍她的手背，目光往办公室门里递了个眼色：“别急，马主任不是油盐不进的人。”
门“吱呀”一声被推开，一股混着煤烟和茶叶的热气涌出来。粮站办公室的模样，像极了林薇前世记忆里的国营单位：深棕色的办公桌是六十年代的老款式，漆面被磨出一道道白印，桌角堆着一摞用红绳捆着的报表，封面印着“1987年第三季度粮库盘点”；墙上的标语“发展经济，保障供给”是刷上去的红漆，边角已经有些剥落；墙角的煤炉烧得正旺，铁皮水壶蹲在上面，壶嘴冒着细细的白气，把炉边的暖水瓶熏得发潮。
马主任从办公桌后站起来，五十出头的年纪，中山装的领口扣得严严实实，袖口洗得发灰，露出里面打了补丁的秋衣。他的手指关节粗大，指腹和指甲盖被烟熏得焦黄，说话时带着点国营干部特有的慢悠悠：“三位同志是来谈仓库租赁的？”
林薇跟着坐下，椅子腿在水泥地上蹭出刺耳的声响。她注意到马主任坐下时，目光扫过桌上的调研表，眼角的皱纹几不可察地抽了一下——前世在商界摸爬滚打的经验告诉她，这不是拒绝，是犹豫。国营单位的人，最怕“不合规”，也怕“没政绩”，得顺着这两根弦来。
“马主任，我们跑了城西三个街区，做了份市场调研。”楚瑶把手里的纸递过去，纸上的字是她用钢笔写的，工整得像打印的，“您看，附近私人的门面房，每平米月租最高也就三毛钱，还没您这仓库宽敞。”
马主任捏着调研表，手指在“三毛钱”那行字上蹭了蹭，没看内容，先呷了口茶——搪瓷杯上印着“1986年度先进工作者”，杯沿有个小豁口。“私人门面能和粮站比？”他放下杯子，声音提了点，“咱这仓库临街，门口能停自行车，里面能隔出库房和卖场，五毛钱，少一分都不行。”
这话刚落，周晓云就接了话，语气软但底气足：“马主任，您算笔账。五毛钱一平米，这仓库两百平，一个月就是一百块。我们要装修，刷墙、安货架，最少得两百块；还要雇三个人，一个月工资就得六十块。您说，我们卖日用百货，一天能赚多少？真要是赔了，到时候租金都交不上，您这仓库不又得空着？”
林薇悄悄观察马主任的反应，见他拿起烟盒，半天没抽出烟——她知道，周晓云说到了点子上。这仓库空了快半年了，粮站最近效益下滑，上面催着精简人员，仓库的维护费还得从经费里扣，空着就是赔钱。
马主任的烟终于点上了，烟雾绕着他的脸转了圈。林薇趁机开口，声音放得平和：“马主任，您也知道，现在县里正抓乡镇企业发展，上周的《县报》还登了，说要扶持个体户搞经营。我们这超市要是开起来，能带动三个人就业，要是做得好，说不定还能成县里的示范点——到时候，粮站支持民营企业的事儿，不也成了政绩？”
她看见马主任夹烟的手顿了顿，眼神亮了亮——国营干部，最吃“政绩”这一套。楚瑶赶紧跟上：“还有，我们计划招聘的员工，优先考虑粮站职工的待业家属。您看，粮站最近不是在精简人员吗？要是能帮职工解决点家属就业的问题，大家不也念着粮站的好？”
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