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好的,我们继续李薇的征程,看她如何在国际视野和本土挤压的双重压力下,开拓新局面。

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伊莎贝拉·门多萨的试订单像一剂强心针,让“薇草”上下充满了干劲。李薇深知这不仅是生意,更是信誉的试金石。她亲自盯紧生产的每一个环节,对质量的要求近乎苛刻。工人们也明白这份订单的分量,全力以赴。

与此同时,周秀兰南下广州,带着李薇的重托,与国际知识产权代理机构接上了头。过程并不顺利,申请国际专利和商标注册流程繁琐、费用高昂,且周期漫长。但李薇态度坚决:“钱可以再赚,时间可以等待,但独特性一旦被稀释,品牌就失去了立足之本。我们必须做!”

另一方面,王建军也从南方带回了更确切的消息。胡明远确实通过香港中间商,以极其低廉的价格向外商兜售仿制品,主打的就是一个“快”和“便宜”,质量粗糙,但短期内确实扰乱了一部分低端市场。更令人警惕的是,胡明远似乎也在设法接触原本为“薇草”提供特殊辅料(如定制盘扣、特色绣线)的小供应商,企图从供应链上游进行干扰。

“他这是铁了心要当跗骨之蛆!”张强愤愤道。

李薇冷笑:“模仿和低价,终究上不了台面。他越是这样,越是说明我们的路走对了,他急了。”

她吩咐王建军:“建军,你想办法和那几个被接触的供应商深入谈谈,我们可以考虑适当让利或者签订独家协议,稳定住他们。同时,继续留意胡明远的动向,特别是他那些仿冒品的流向,收集证据。”

就在李薇多方应对之际,伊莎贝拉的试订单顺利完成,并如期发运。一个月后,反馈回来了,比预期更好!伊莎贝拉发来邮件,称赞货品质量完美,其所在的高端买手店客户对这批融合东方美学的设计反响热烈,尤其是那款运用了改良苏绣的连衣裙,几乎迅速售罄。她立刻下达了数量可观的正式订单,并主动提出预付款比例可以进一步提高,以示对“薇草”的信任和支持。

与此同时,通过陈安妮夫人和伊莎贝拉在业内的口碑传播,“薇草”这个名字开始引起更多国际买手和小众品牌主的注意。周秀兰陆续接到了几封来自欧美和日韩的询盘邮件。虽然单量都不大,但意味着市场正在慢慢打开。

“薇草”开始有选择地接一些小的外贸试单,李薇坚持的原则是:宁缺毋滥,必须保证质量和交期,维护初步建立起来的信誉。

生意向好,但管理上的挑战也随之凸显。订单来源多样化(国内小订单、伊莎贝拉的大订单、其他小外贸试单),产品工艺要求各不相同,对生产排期、物料管理、质量控制提出了更高的要求。原有的粗放式管理已显疲态。

李薇意识到,必须引入更现代化的管理体系。她让周秀兰负责,参考外贸订单的要求,初步建立起了简单的生产任务单制度、物料追踪流程和更严格的质量检验标准(qc)。过程遇到了不少阻力,一些老工人觉得繁琐、不习惯,但李薇强硬推行,并亲自监督执行。

“以前我们小打小闹,可以凭感觉。现在我们要走得更远,就必须靠规矩,靠标准。”她在生产会议上强调。

管理升级的阵痛尚未完全过去,一个意想不到的机会敲响了门。

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