第71章 破局
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孙师傅开着那辆二手五菱宏光,带着新印的宣传单,像撒网一样把周边几个新老小区都跑了一遍,但带回来的咨询电话,大多还是零散的清洗、维修小单子,杯水车薪。
“这样不行,孙哥。”我看着记账本上缓慢爬升的收入曲线,眉头紧锁,“零敲碎打,累死累活,也填不上贷款的窟窿。咱们得找‘大客户’,能稳定产生现金流的那种。”
“大客户?上哪找去?”孙师傅擦着汗,“那些写字楼、大商场,都有固定的物业公司,看不上咱们这种小作坊。”
“不一定非得是写字楼。”我敲着桌面,“咱们的优势在社区,在‘最后一公里’。那些连锁的便利店、小超市、生鲜店,他们每天的补货、调货,有没有可能外包?还有,那些新小区底商的装修队,他们的建材搬运、垃圾清运,是不是也是个机会?”
这个想法让孙师傅眼睛一亮:“哎!你这么一说好像是啊!就咱们旁边那家‘好邻居’连锁超市,我天天早上看见他们卸货,乱糟糟的,堵着路。要是咱们能包下来,定时定点送,是不是能行?”
“试试看!”我立刻拍板,“不光送货,还有理货上架、包装废弃纸箱回收,甚至可以谈代运营他们的线上社区团购提货点!把他们不擅长、又耗人力的活儿打包接下来!”
说干就干。我连夜起草了一份简单的《社区末端物流及配套服务方案》,重点突出我们“扎根社区、灵活高效、成本可控”的优势。第二天,我让孙师傅开车,直接去了“好邻居”超市的区域经理办公室。
敲门进去,说明来意,那个戴着金丝眼镜的区域经理起初一脸怀疑,甚至有些好笑。“陈老板是吧?你们驿站不是收快递的吗?怎么还想干起我们超市的配送了?”
我早有准备,不卑不亢地把方案递过去:“王经理,您先看看。我们不是要抢您超市的生意,是想帮您省钱、省心。您算算,养一个专门的配送司机和车辆,固定工资、油费、保险、维修,一年下来成本多少?如果把这部分非核心业务外包给我们,按单结算,用多少付多少,没有管理成本,是不是更划算?而且我们对周边小区极熟,能精准配送,减少错送、延误。另外,我们驿站本身就有稳定客流,如果能成为贵超市的社区提货点,还能给您带来额外引流。”
王经理扶了扶眼镜,仔细翻看着方案,脸色渐渐认真起来。他提了几个尖锐的问题,比如如何保证时效、货物安全如何保障、出现破损如何理赔。我都依据我们现有的流程和设想一一作答,虽然不够完美,但态度诚恳,方案也确实戳中了他的痛点——成本和人手。
“有点意思。”王经理最后合上方案,“不过这事不小,我得向总部汇报。这样,你们先拿我们旗下分店做个试点,只做每天早上的生鲜补货配送,从中心仓到门店,路线不长,先试运行一个月。价格按方案里说的来,但要签协议,严格考核kpi,达不到要求随时终止。”
“没问题!谢谢王经理给机会!”我强压住激动,立刻答应。
拿下“好邻居”超市的试点配送项目,是一个里程碑式的突破。这意味着我们的业务范围,从2c的零散服务,正式切入到了2b的小型商业物流领域。虽然只是一个分店、一条线路,但订单稳定,金额可观,更重要的是,打开了一扇新的大门。
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