第050章,满载而归,仕途一片光明 (第1/2页)
“明天你们去拟定采购文件,要特别注意一件事,就是三家一律以中方到岸价,也就是到宁波港口为验收交易地点,要求三方统一报价。”
刘丰提醒道。
他参加过外经贸部对外交易培训班,知道不同的交易地点,报价、风险完全不同。
而以中方到岸价核算,则风险小。
设备验收地点在宁波港,意味着经济纠纷的司法仲裁,也是中国境内。
“明白。”
李雪峰和吴咏梅点头应允。
当晚,由吴咏梅执笔、李雪峰复核,拟定中方ic封测线采购文件。
打印签字,第四天一早,发给三家代表。
当天下午,接受封测线设备清单,以及对应报价。
经过第一轮淘汰,留下索尼和东京电子。
第二轮,李雪峰已将整条生产线价格,降到原先供应价的83%
最后,李雪峰选定索尼,并直接摊牌,整条封测线降至80%,并且要求改进两个工位的参数。
索尼方大吃一惊。
这两个工位参数所对应的封测设备,就是标配和顶配之区别,这不仅是价钱,而是技术瓶颈。
对中国供货,他们一般是标配,但标书上注明是顶配。
这位年轻的中方工程师,是怎么明察秋毫的呢?
就算是特工,没有工具他也是白瞎。
“对不起,如果贵方不能提供顶配,我们立即选择东京电子的设备。”
李雪峰显得很老练。
这种威胁,在商务谈判中虽然老板套,但屡试不爽,非常管用。
果然,索尼代表在请示汇报之后,立马认怂。
当天,双方签署正式采购合同,圆满完成即定任务。
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