第5章 许德阳的经营之道 (第1/2页)

爱情的内涵与外延 春河1955 加书签

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许德阳的公司,经营的范围主要有三个类别:房地产、煤炭销售和综合性的超市。现在的年营业额已经超过了十亿。他的经营之道很多,他最欣赏的是“马太效应”。

马太效应的意思是:世界是不公平的,只有强大,才更有优势。

无论做什么事,起点越高,越容易达到至高点;要想在某个领域保持优势,就必须在此领域迅速做大;当你成为领头羊的时候,你就能更轻易地获得更大的收益。

马太效应看起来不符合平均主义的思想,但它却是竞争的规则。越大,获得的越多,而且可以更容易获得成果。

这一切看起来很诱人,然而其前提必须是你自己足够强大,有资格做领头羊、做排头兵。引领风尚,才能够在竞争中保持优势地位。

马太效应出自《圣经•新约》中的这样一个故事:

一个国王远行前,给了三个仆人每人一锭银子,让他们自己决定怎么用,等自己回来时,再来看看他们用这些银子都做成了什么。

过了几年,国王回来了,看到三个仆人,没想到他们已经有了天差地别的差异:

第一个仆人用主人给他的一锭银子做生意,并且又赚了十锭,国王就奖励他十座城邑;

第二个仆人用这锭银子放贷,赚了五锭,国王奖励他五座城邑;

第三个仆人战战兢兢地打开一块手绢,说:“主人啊,您给我的一锭银子,我一直好好保存着,生怕丢失。您瞧,现在它完好无损!”国王听了无奈地笑了笑,命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人,并且说:“记住了吗?凡是少的,就连他所有的也要夺过来。凡是多的,还要给他,让他多多益善。”

1973年,美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象:“对已经有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多,而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”并将这种社会心理现象命名为“马太效应”。

许德阳经过认真考察,仔细比对,觉得这种贫者越贫、富者越富的例子不仅在经济领域比比皆是,在日常生活中也很常见。基础好的人,往往更容易获得更多的成功;基础差的人,却可能连自己原本拥有的东西都丢掉:

名声在外的人,会有更多抛头露面的机会,因此更加出名;

歌星越唱越有名,越有名出场费越高,而一些无名歌手如没有好的机遇,就永远不被人重视;

资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品,而小企业只能在夹缝中生存;

成绩好的学生容易受到老师和同学的欣赏和青睐,因此会更加努力地学习,成绩也会越来越好;成绩差的学生在老师和同学面前抬不起头来,自卑导致更加厌恶学习,成绩也越来越差。

“马太效应”无处不在。它带给我们的启示是:只有足够强大,才能获得更多的资源、创造更多的机会,进而更强,成为最终的赢家。

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